随着经济体制的转型，房地产行业逐渐成为了在国家经济结构中占有一席之地的新兴产业。房地产行业的转型主要包括以下几个层面：第一、由计划经济向市场经济转变；第二、由集团式购买向个人购买转变。如今购房者买房子可挑选的余地越来越大，掌握了主动权的购房者也越来越成熟，这就对房地产发展商提出了更高的要求。
为了让自己的房子更具吸引力，为了让自己的项目在激烈的市场竞争中处于不败地位，发展商或是推出一个又一个新颖的概念，或是在房展会上展露锋芒，又或者干脆在销售政策上作适当的让步，给客户一些实在的优惠。随着购买意识的日渐成熟，购房者更加看中楼盘本身的品质和发展商的服务诚意。于是一些有丰富经验的发展商率先冷静下来，回到最初，针对房子本身“做文章”。东三环的高档外销项目御景园开盘后的持续热销正好印证了发展商这种抉择的正确性，也或多或少的体现了房地产成熟发展的势态。
隆重开盘背后是实力的累积
御景园在去年十月的房展会上首次推出，当时便凭借高档、现代、时尚化的明晰项目定位和预见未来生活的广阔升值空间而吸引了大量的问询者。在内部认购期间，御景园基本上停止了广告的投放，然而就是这样，首次推出的80套单位还是被一抢而空。发展商在这样有利的势头下并没有放松对项目的经营管理，经过几个月的“暗下工夫”，御景园在工程进度和工程质量上有了很大的突破，在借鉴了南方成熟的开发经验之后，御景园的广告策划部门针对项目的定位制定了全方位的包装方案，以一版题为“缘定前世，梦圆今生”的悬念广告吸引了北京市民的注意，接着，发展商投入巨大的人力、财力，委托香港著名的广告制作公司拍摄的电视广告片在北京电视台的黄金时段频频露面，同时占领了报纸、杂志、电台、电视台、户外各大媒体的显著位置，为5月28日项目的重新开盘制造了轰动效应，也让那些关于“御景园后劲不足”的揣测不攻自破。
先期使用的会所让高品质“眼见为实”
从御景园的广告宣传中我们常常会看到对其先期建成的会所以及2000平米园林配套的描绘。的确，在北方，尤其是北京的房地产项目当中，会所和园林这些配套设施基本都是在主体建成以后才逐渐完善，很少有发展商会在项目前期投入最大的时候抽出大量资金去建会所。御景园就在北京的房地产市场率先推出了设计独特、装修考究的住客会所，要说发展商是为了制作广告宣传的噱头，还不如说这个发展商在经济实力上确实是信心十足。除此之外，发展商对这种做法的解释也体现了一种成熟的营销观念，他们认为，购买期房的客户对于自己未来的家总是满怀着种种美好的憧憬，但是在房地产市场还没有完全进入有序发展的今天，尤其是保障购房者利益的法律法规还不健全的时候，客户对期房总是疑虑重重，选择在项目前期完成会所和部分园林的建设，让客户亲自感受居住在御景园所能享受到的生活品质，多少也会减少他们的担心，增强购房的信心。实际情况也确实如此，设在五星级会所里的售楼处每天接待的客户中相当一部分是在检验了这里的高质量装修标准后下定决心买御景园的房子的。重新开盘以后，御景园会所又向业主赠送了免费使用一年的贵宾卡，如今的周末，经常会有业主带亲朋好友在会所畅叙友情，舒放身心，度过闲暇时光。
其实，只要稍稍留意一下南方相对成熟的房地产运作方式，我们不难发现，那些有相当经济实力，又有一定发展眼光的发展商开发的项目当中，像这样先建会所及园林的例子并不在少数。既然有前人引路，而且发展商自身又具备这样的实力，又何必吝惜前期的这项投入呢？御景园的开发商就大大方方地在北京的房地产界迈出了第一步，既为自己赢得了客户，又为市场走向成熟起到了推动作用，真可谓一举两得。
“长城杯“、“好家园”是工程质量的有力表征
在停止广告投入的“沉寂”阶段，发展商把很大的精力投入到了工程建设上面，如今，两项房地产业知名奖项的获得，不仅回报了前一段时间的努力，也让购房者对御景园更有信心。
御景园的项目施工是由中铁集团13项目部承建的，在中铁集团承接的几十个项目当中，御景园成为了参加“结构长城杯”评选的重点候选项目，经过建筑专家近乎苛刻的评选和层层筛选，御景园不负众望，终于以优异的成绩在众多参评中脱颖而出。不久前，御景园又在中国质量检验协会组织的“质量好家园”的评选活动中，以上乘的工程质量和高水平的物业设施及管理获得这一称号。
御景园新近推出的“多款装修方案”把室内装修风格的主动权交给了业主。新的促销政策一出台，不但引起业界的共鸣，也带来项目的热销。除此之外，御景园还搞了一个请客户为楼体外观出谋划策的活动，在楼体建设同时，在会所围墙粘贴楼体外立面磁砖，让客户来感觉楼体外观的效果，提出自己的建议，然后根据大多数人的意见进行修改，充分表达了对客户意见的尊重。
从开盘到现在，御景园始终保持着热销态势，看过了发展商以上的种种努力，我们不难得出这样的结论：购房者的日渐成熟要求发展商必须自我完善，而发展商的自我完善，必将推动整个房地产业的成熟。
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